Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan

Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan – Artikel ini diambil dari The Marketing Management Book, diedit oleh A. Dale Timpe. Diterbitkan oleh: PT Elex Media Komputindo, 1990

Penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan strategi pengembangan produk sangat erat kaitannya dengan area peran pemasaran. Manajer pasar dan produk, manajer pemasaran, dan karyawan pemasaran lainnya umumnya mengidentifikasi, mengevaluasi, mengembangkan, dan menerapkan strategi pemasaran. Strategi diversifikasi dan pertumbuhan, di sisi lain, melibatkan lebih banyak perusahaan, dan keputusan yang menghubungkan mereka mencakup kompetensi manajemen puncak.

Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan

Penetrasi pasar mengacu pada upaya perusahaan untuk meningkatkan penjualan produknya saat ini di pasar saat ini. Tindakan yang dapat dilakukan dalam hal ini antara lain:

Strategi Promosi Kreatif Untuk Meningkatkan Penjualan

Dalam prakteknya, perusahaan menggunakan beberapa metode operasi untuk memperluas wilayah pengguna dan meningkatkan frekuensi dan volume pembelian yaitu dengan cara-cara seperti:

Mempromosikan Penggunaan Baru: Salah satu perusahaan yang berhasil mempromosikan penggunaan baru untuk produk mereka adalah: Arm & Hammer. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah berhasil mempromosikan beberapa penggunaan baru untuk produk utamanya, Arm & Hammer, dalam produksi soda, sebagai pestisida untuk lemari es, sebagai alat saniter, sebagai pestisida untuk kolam renang, dan sebagai pestisida dan deodoran. Perusahaan pernah mensponsori kontes pembersihan cepat, mendorong pengguna untuk menyarankan penggunaan baru untuk produknya. Untuk Arm & Hammer, mempromosikan penggunaan baru sangat penting untuk pertumbuhan karena:

Promosi besar pertama penggunaan baru soda kue Arm & Hammer adalah sebagai pestisida lemari es. Karena hampir setiap ibu rumah tangga di Amerika Serikat memiliki lemari es, promosi efektif untuk meningkatkan penjualan.

Dorong penggunaan lebih sering atau lebih: Jenis promosi ini dimungkinkan untuk peristiwa bersejarah. Misalnya, melalui iklan TV dan iklan cetak, Arm & Hammer menginstruksikan pelanggan untuk meletakkan satu kotak baking soda Arm & Hammer di bagian freezer lemari es dan kotak lainnya, serta mengganti kedua kotak tersebut setiap dua bulan. Berbeda dengan merek Arm & Hammer, Florida State Orange Commission berhasil memposisikan sirup jeruk sebagai minuman yang tepat kapan saja, tidak hanya saat sarapan, menggambarkan penggunaan frekuensi penggunaan yang efektif terkait dengan peluang pertumbuhan di tingkat jenis produk.

Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Kaos (studi Kasus Di Perusahaan Keysha Barokah)

Mendorong adopsi produk baru: Setelah menyadari bahwa penjualan makan siang hanya menyumbang 15-18% dari total penjualan tahunan (dibandingkan dengan rata-rata 35% untuk makanan ringan restoran), Pizza Hut berfokus pada peningkatan pangsa pasar makan siangnya yang besar dan bernilai jutaan dolar. . Penelitian menunjukkan bahwa pelanggan sangat menikmati makan pizza untuk makan siang dan dapat memakannya dengan cepat. Ini adalah peluang pasar. Pizza Hut kemudian memulai operasi besar untuk mendesain ulang dapur restoran Pizza Hut dan merekrut serta melatih karyawan. Selain menciptakan keyakinan bahwa pelanggan dapat menyantap Pizza Hut untuk makan siang tanpa menunggu, perusahaan mengembangkan kampanye iklan dengan tema “dijamin dalam 5 menit”. Siaran radio dan iklan cetak meyakinkan pelanggan bahwa jika mereka memesan pizza ukuran tunggal dan tidak disajikan dalam waktu 5 menit, mereka akan menerima kupon yang dapat ditukarkan dengan pizza ukuran tunggal gratis.

Penetrasi Pasar – Masalah dan Tantangan: Meskipun perusahaan dapat meningkatkan penjualan dan margin keuntungan dengan mempromosikan penggunaan baru, ini adalah proses yang panjang dan melelahkan, seperti yang ditunjukkan oleh merek semprotan hama “Lysol”. Lysol telah berhasil selama bertahun-tahun dengan mempromosikan penggunaan baru yang efektif. Pada tahun 1966, produsen Lysol dan Federal Trade Commission (FTC) membantah kredibilitas promosi perusahaan bahwa penggunaan semprotan “Lysol” baru dapat membantu mencegah penyebaran flu. Pada tahun 1974, Lysol akhirnya dianggap dapat menghentikan flu, dan diakui bahwa Lysol juga dapat mencegah demam, infeksi tenggorokan, atau penyakit pernapasan lainnya. Namun, perusahaan belum berhenti melakukan penelitian. Lysol melakukan penelitian yang melibatkan siswa di sekolah kedokteran yang dikenal dapat menghilangkan infeksi umum dan pilek.

Sekelompok siswa yang dinyatakan positif demam diminta memegang cangkir kopi plastik, lantai kamar mandi plastik, telepon, dan barang-barang lainnya. Kelompok siswa lain yang sedang belajar diminta untuk memegang benda yang sama kemudian menggosok mata dan hidungnya. Dengan melakukan eksperimen ini dan mendokumentasikan hasilnya, Lysol telah menunjukkan kepada FTC bahwa menyemprotkan Lysol pada telepon, gagang pintu, dinding dan keran kamar mandi, dan permukaan rumah tangga lainnya dapat mengurangi penularan flu. Pada tahun 1983, dengan persetujuan FTC, Lysol melanjutkan promosi televisinya menggunakan Lysol di rumah untuk mencegah sariawan.

Pengembangan pasar berkaitan dengan upaya perusahaan untuk meningkatkan penjualan produk yang sudah ada dengan memilih pasar baru. Ini biasanya dilakukan dengan dua pendekatan:

Pdf) Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Pada Ud. Jaya Marine Surabaya

Menjangkau kelompok pelanggan baru di area pasar saat ini: Saat pertama kali diperkenalkan pada tahun 1979, 3M memperkenalkan Post-it Note Pads, yang ditujukan terutama untuk pasar institusional (perlengkapan kantor). Pada tahun 1984, sebagai bagian dari upaya pengembangan pasar, 3M memperkenalkan buku catatan Post-it dalam berbagai warna yang ditujukan untuk pasar konsumen. Sesuai dengan strategi pengembangan pasar kami, kami mendistribusikan produk kami melalui toko, toko diskon, toko perangkat keras, toko grosir dan mempromosikan melalui media.

Pengejaran agresif atas peluang pengembangan pasar terkait pertumbuhan merupakan fenomena di seluruh industri dalam beberapa kategori produk. Selain itu, M&M/Mars, Hershey Foods Corp., Nestle Co. dan menjual penganan lain yang menargetkan merek tertentu ke pasar dewasa dalam kelompok usia 18-34 tahun. Selain upaya terus-menerus untuk meningkatkan posisi pasar yang ada di segmen pasar tradisional (anak-anak dan remaja), pemasar kembang gula dalam beberapa tahun terakhir menargetkan ukuran porsi berdasarkan penelitian kepada kelompok remaja yang lebih menyukai makanan manis. seperti orang tua dan kakek nenek.

Menjangkau pelanggan baru melalui perluasan pasar: Kasus bir Heineken adalah salah satu contoh sejarah sukses pengembangan pasar baru untuk produk konsumen. Meskipun Heineken adalah produsen bir terbesar keempat di dunia, Heineken lebih bersifat internasional daripada produsen bir dan memiliki lisensi komersial atau distribusi di lebih dari 150 negara. Dengan beberapa pengecualian, bir Heineken dibuat hampir sama dan rasanya hampir sama di mana-mana, jadi bir premium terbayar.

Namun, Heineken mengembangkan kampanye iklan khusus untuk setiap negara, dengan mempertimbangkan perbedaan budaya dan keragaman pasar. Di AS, periklanan dirancang dengan cita rasa Amerika yang dihormati oleh barang-barang impor. Heineken di tempatkan sebagai simbol status – asing – bir Rolls-Royce. Di Prancis, iklan dirancang untuk mendorong peminum anggur minum lebih banyak bir. Di Italia, di mana bir sering diminum dengan makanan, kampanye periklanan dirancang untuk memasarkan Heineken sebagai minuman ketika orang Italia biasanya tidak minum bir. Di Inggris, strategi pemasaran Heineken dipandu oleh pandangan bahwa kebanyakan peminum bir Inggris tidak memiliki cita rasa kelas atas; Keyakinan yang kuat ini membuat perusahaan mengeksploitasi negara lain dengan hati-hati. Oleh karena itu, Heineken membuat bir dengan kadar alkohol rendah untuk bersaing dengan bir lokal dan mempromosikan Heineken sebagai bir yang memiliki kelebihan namun dengan biaya yang masuk akal. Menariknya, di banyak belahan dunia, Heineken dipromosikan sebagai bir yang luar biasa, namun tidak hanya di negaranya sendiri, di Belanda merek ini dipromosikan sebagai bir dengan harga standar yang terjangkau oleh semua orang,

Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Hasil Penjualan Di Kampung Keramik Dinoyo Kota Malang

Pengembangan Pasar – Masalah dan Tantangan: Mempromosikan produk saat ini ke pasar baru bisa jadi sulit, seperti yang ditunjukkan pada contoh makanan bayi Gerber. Ketika perusahaan mengirimkan sampel apel pencuci mulut Gerber Dutch bersama dengan kupon untuk sebotol gratis makanan penutup Gerber kedua kepada 30.000 pembaca majalah remaja. Dari kupon yang dikirim, sekitar setengahnya dikirim kembali, menunjukkan pasar potensial untuk produk tersebut. Didorong oleh hasil ini, perusahaan melanjutkan upayanya untuk memasuki pasar remaja menggunakan kampanye iklan cetak di mana seorang “model” remaja memberi tahu seorang teman, “‘Rahasia’—Gerber bukan hanya untuk bayi.” Terlepas dari upaya terbaik ini. , perusahaan tidak berhasil dalam upayanya untuk mempromosikan penerimaan pengguna makanan bayi di kalangan remaja. Kepala Dinas Perikanan yang bertanggung jawab untuk mengembangkan pasar anak muda untuk produk Gerber melaporkan: “Hal yang paling sulit adalah mendapatkan nama Gerber sebanyak mungkin selain menjamin kualitas Gerber dan memungkinkan orang untuk menikmati bayi. makanan sampai sekarang. .

Upaya perusahaan untuk tumbuh melalui pengembangan pasar dapat terhambat oleh persaingan yang ketat. Pada tahun 1963, Procter & Gamble mendirikan Folgers, sebuah perusahaan kopi regional. Pada tahun 1977, Folder hanya memiliki 70% pangsa pasar di AS. Ketika Procter & Gamble memutuskan untuk memperluas cakupan pasarnya di Amerika Serikat, Procter & Gamble mendukung strategi pengembangan pasarnya dengan memperkenalkan periklanan dan promosi penjualan. Akibatnya, General Foods, yang terbesar di industrinya, yang menghasilkan 40% dari total penjualan kopi, meningkatkan kepemilikannya. Selama periode 4 tahun, General Foods meningkatkan pengeluaran iklan kopinya dari $38,4 juta pada tahun 1977 menjadi $107,3 ​​juta pada tahun 1980. Pada saat yang sama, pengeluaran iklan kopi Procter & Gamble diperkirakan meningkat dari $14 juta menjadi $51,4 juta. Pada tahun 1981, General Foods memiliki 42% dari penjualan kopi AS, sama dengan tahun 1977. Meskipun Procter & Gamble meningkatkan inventarisnya

Jurnal strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, jurnal strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, skripsi analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, skripsi strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, jurnal strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk, strategi komunikasi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan produk, strategi pemasaran dalam meningkatkan omset penjualan, analisis strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan, strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan, skripsi strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan, skripsi strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You might also like